第三十五章:眼中的价值
应思量喝了一口茶,看着一脸期待的李文,笑道:“嗐,师兄,像你这样聪明的人,能有什么问题困扰你呢?”
“那你告诉我,为什么之前我提议,一枚洗髓丹定价三百灵石,你给我否决了。你定价是我定价的两倍,只是又赠了他们一枚洗髓丹而已,怎么卖的那么好呢?”李文不明白,这些人是不是傻,明显这洗髓丹定价偏高,为什么还愿意买账呢?
应思量拿起柜台上的折扇,扇了扇,慢悠悠的说道:“那么,师兄你觉得,你定价三百灵石的洗髓丹,与定价六百五十灵石最大的不同是什么?”
应思量这个问题,李文想了很久,最后说道:“是价格吧?虽然我的价格比较符合实际,但是,如果真的按照我的定价卖,可能真的比不上你。”
“没错,就是价格。”应思量哈哈一笑,拿起两三个茶杯,分成两份。“这茶杯,我左手边的这一个,十块灵石。我右手边的两个,一个二十五块灵石,但是你如果在这几天购买,你买一个,会赠你一个。请问李师兄,你会选择购买哪个杯子呢?”
李文拿起两个杯子,仔细观摩了一番,问道:“三个杯子,看起来都一样,没有特别的吧?”
“这有没有区别,你是不知道的,你只能自己选择。”
听了应思量的话,林文犹豫了很久,最终选择了二十五块灵石的杯子。“我选择好了,但是我不知道,这究竟是什么原因。”
应思量拿过三个杯子,放在柜台上,然后解释道:“很简单,这是因为,所有人心里,都有一柄物品价值的天秤。我举个例子,一个低阶灵器,能够卖一百灵石,而中阶灵器,能够卖五百灵石,这样定价,有问题吗?”
李文听的丈二和尚,摸不着头脑。“没有问题啊,中阶灵器远比低阶灵器价值高,中阶灵器定价比低阶灵器很正常啊。但是,你这说的什么,怎么感觉驴唇不对马嘴?”
应思量有些尴尬,纳闷道,是自己说的很难懂吗?“是这样的,一般高阶的灵器,要比低阶灵器定价要高。而且,便宜无好货,好货不便宜,这也很容易理解吧?”
李文感觉有点明白了,但就是说不清楚,只能接着问道:“然后呢?”
“然后,我就故意把价格定的非常高,让他们产生一种错觉,因为我定价高,所以贩卖的丹药,一定有过人之处。否则,我哪里来的胆子,将价格定那么高呢?所以,他们就下意识的,接受了我过高的价格。再者,我利用了他人占便宜的心理,故意买一赠一。他们以为,一枚丹药就价值六百五十灵石,而我因为十周年庆,又送了他们一枚。这对于他们来说,是天大的便宜啊!不占便宜是傻子,不占白不占。”应思量把杯子放回远处,调侃自己道:“毕竟像我这样傻子一样的定价,错过了,就难再找第二家了。”
李文大吃一惊,他没想到,这价格原来还可以这么玩。“不是我说啊,师弟,你这样会不会太不仁义了?”
应思量不屑地翻了翻白眼,摊开双手。“那你告诉我,是我的丹药质量不好吗?价格是我定的,我想怎么定怎么定,我欺骗他们了吗?而且,我还额外赠送了他枚一样的丹药,这丹药是假的吗?你看,我什么也没有做吧?”
应思量的话,李文看着也没什么问题,但是总感觉有什么地方不对。“可是,我怎么总有一种,你坑了他们的感觉呢?”
应思量无辜道:“哪有?你看哈,南方特产橘,运到北方,价格翻几倍。北方的鸭梨,运到南方,价格也翻了几番,这些商贩做的有问题吗?他们为此付出很多人力物力,很辛苦,价格翻几番不过分吧?而我为了普通弟子能够用的上丹药,我甘冒风险,和长老大人合作,在万琅行贩卖丹药,难道很过分吗?至于,这些多出来的灵石,我就当做他们为人很好,看我这么辛苦,自愿给我们的咯。”
李文尴尬的干咳了一声,面对应思量的话,他已经实在不知道该评价了。他们这个世界,商业不是很发达,商业主要是依靠那些流动的商队,走南闯北,进行经济物资交流。最为关键的是,这个世界可没有什么警察城管,那些有实力的魔道修士,要是在商队看上什么东西,管他什么三七二十一的,直接给你抢了。所以,商队一般更加注重实力,还有能否成功到达目的地,花花肠子根本没有,基本上比较简单粗暴。反正,商队将南方的东西运到北方,北方人又不懂,还不是商队自己随口要价?这些花花肠子根本用不上的。所以,被原先商业套路洗礼的应思量,在商业方面还是很有优势的。
应思量回到自己的宿舍,推开竹门,呼出一口浊气,抱怨道:“最近为了贩卖丹药这件事,还真是浪费了我不少时间,连修炼都因此耽搁了。”
突然,他发现桌上放着一碗热气腾腾的莲藕排骨汤,显然是别人精心准备的。
“唉,我这小师姐真的是.......”应思量无奈道。应思量的师姐白芊芊很关心他,自从那次喝了银耳莲子羹后,就一直给自己送些汤啦羹啦之类的。他又是无奈,又是感动,在以前的世界,根本没有人如此。
应思量没有立即去喝莲藕排骨汤,反而回到了床上,盘膝而坐,他最近耽误的修炼时间,着实太多了。但是,说实话,应思量这次赚的也不少。甚至,可以说的上是空手套白狼。
应思量首先以自己炼制出来的丹药,作为由头,抛砖引玉,引得万琅行掌柜李文的注意。引得注意后,便假意谈论,关于两人合作的问题。但李文只是一个掌柜,其实并没有太大的权利,这个他根本没办法做主。所以,他只能将应思量推荐给了陈长老,因为店铺的收入高的话,他的利益也能得到提升。至于,为什么要找陈长老合作嘛,是因为陈长老也负责商铺的安全秩序之类的,而且他自己还有几家店铺。要是换了其他没有店铺的长老,可能应思量嘴里说出花来也不行。最后,应思量还算比较了解陈长老,他的儿子本事也不是很大。利益当前,陈长老显然也是没办法拒绝的。
不过,陈长老毕竟是条老狐狸,也不是那么好糊弄的。虽然,应思量拿出了自己炼制的丹药符合了他的标准,但他对应思量的地位与实力,还是不太相信的。陈长老认为,应思量作为一名弟子,炼制出来的丹药,怎么可能满足整个凌霄阁的弟子呢?还有,弟子实在没有什么权柄,根本没有资格与长老谈条件,更别说合作了。
不过,应思量也算是有备而来,你陈长老不是觉得我没有背景吗?好,那我就给自己编造一个靠山,咱就高大上一点,丹殿的孙长老。至于,陈长老他信不信这件事,爱信不信,反正我是信了。因为贩卖丹药这件事情,牵扯的东西实在是太多了,而以陈长老老成谋国的性格,还真就往深处想了。想来也是,贩卖丹药这种大事,好像也就只有丹殿的那群老家伙,有野心,有能力办成这件事,弟子哪有这份能力和野心呢?当时陈长老的众多猜测之中,就有丹殿长老插手的这种可能,恰好被应思量说出来了。
之后,让陈长老相信应思量有与他对等的地位,这样接下来谈论合作,就方便多了。但是,应思量想要的,可不仅仅只有这些。于是,在陈长老提出,有什么能够证明孙长老身份的东西,应思量就故作不知,让陈长老误以为,孙长老只是把他当做随时可以抛弃的棋子,放松警惕。然后,应思量再主动提出,让陈长老拿出能够代表他身份的信物,与丹殿的孙长老进行交换,增加合作基础和可信度。这种交换把柄的事情,也很常见,就比如战国时期各个国家国君派出的质子。陈长老便拿出了自己曾经的佩剑,作为合作交换的信物,交给了应思量。应思量知道,在陈长老眼里,自己就是颗棋子。以后出了事情,就可以推脱,说他和家奴合谋,偷走了这佩剑。不过,这已经足够了,有了这个能够证明孙长老身份的信物,就能够帮助应思量很多了。
与孙长老商议完后,应思量就去找了他的师兄聂青衡,想要让他帮助自己宣传丹药的生意。应思量了解他,其他人或许说服起来很麻烦,但聂青衡自小被凌霄阁阁主养大,满脑子都是宗门利益为上。这丹药生意,对于普通弟子,还有提升宗门基层实力,都有莫大的好处,聂青衡于情于理,都没有办法拒绝。而应思量找聂青衡的原因,是因为他年少有为,现在虽然还是精英弟子,但实力已经达到了长老级的实力。在很久之前,聂青衡就是名满仙门的蘅芜君了,在凌霄阁更是无人不知,无人不晓,是弟子们的偶像与典范。有这样一个宗门“名人”帮忙宣传,借助“明星”效应,应思量这门生意,可谓是想不火都难。
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“那你告诉我,为什么之前我提议,一枚洗髓丹定价三百灵石,你给我否决了。你定价是我定价的两倍,只是又赠了他们一枚洗髓丹而已,怎么卖的那么好呢?”李文不明白,这些人是不是傻,明显这洗髓丹定价偏高,为什么还愿意买账呢?
应思量拿起柜台上的折扇,扇了扇,慢悠悠的说道:“那么,师兄你觉得,你定价三百灵石的洗髓丹,与定价六百五十灵石最大的不同是什么?”
应思量这个问题,李文想了很久,最后说道:“是价格吧?虽然我的价格比较符合实际,但是,如果真的按照我的定价卖,可能真的比不上你。”
“没错,就是价格。”应思量哈哈一笑,拿起两三个茶杯,分成两份。“这茶杯,我左手边的这一个,十块灵石。我右手边的两个,一个二十五块灵石,但是你如果在这几天购买,你买一个,会赠你一个。请问李师兄,你会选择购买哪个杯子呢?”
李文拿起两个杯子,仔细观摩了一番,问道:“三个杯子,看起来都一样,没有特别的吧?”
“这有没有区别,你是不知道的,你只能自己选择。”
听了应思量的话,林文犹豫了很久,最终选择了二十五块灵石的杯子。“我选择好了,但是我不知道,这究竟是什么原因。”
应思量拿过三个杯子,放在柜台上,然后解释道:“很简单,这是因为,所有人心里,都有一柄物品价值的天秤。我举个例子,一个低阶灵器,能够卖一百灵石,而中阶灵器,能够卖五百灵石,这样定价,有问题吗?”
李文听的丈二和尚,摸不着头脑。“没有问题啊,中阶灵器远比低阶灵器价值高,中阶灵器定价比低阶灵器很正常啊。但是,你这说的什么,怎么感觉驴唇不对马嘴?”
应思量有些尴尬,纳闷道,是自己说的很难懂吗?“是这样的,一般高阶的灵器,要比低阶灵器定价要高。而且,便宜无好货,好货不便宜,这也很容易理解吧?”
李文感觉有点明白了,但就是说不清楚,只能接着问道:“然后呢?”
“然后,我就故意把价格定的非常高,让他们产生一种错觉,因为我定价高,所以贩卖的丹药,一定有过人之处。否则,我哪里来的胆子,将价格定那么高呢?所以,他们就下意识的,接受了我过高的价格。再者,我利用了他人占便宜的心理,故意买一赠一。他们以为,一枚丹药就价值六百五十灵石,而我因为十周年庆,又送了他们一枚。这对于他们来说,是天大的便宜啊!不占便宜是傻子,不占白不占。”应思量把杯子放回远处,调侃自己道:“毕竟像我这样傻子一样的定价,错过了,就难再找第二家了。”
李文大吃一惊,他没想到,这价格原来还可以这么玩。“不是我说啊,师弟,你这样会不会太不仁义了?”
应思量不屑地翻了翻白眼,摊开双手。“那你告诉我,是我的丹药质量不好吗?价格是我定的,我想怎么定怎么定,我欺骗他们了吗?而且,我还额外赠送了他枚一样的丹药,这丹药是假的吗?你看,我什么也没有做吧?”
应思量的话,李文看着也没什么问题,但是总感觉有什么地方不对。“可是,我怎么总有一种,你坑了他们的感觉呢?”
应思量无辜道:“哪有?你看哈,南方特产橘,运到北方,价格翻几倍。北方的鸭梨,运到南方,价格也翻了几番,这些商贩做的有问题吗?他们为此付出很多人力物力,很辛苦,价格翻几番不过分吧?而我为了普通弟子能够用的上丹药,我甘冒风险,和长老大人合作,在万琅行贩卖丹药,难道很过分吗?至于,这些多出来的灵石,我就当做他们为人很好,看我这么辛苦,自愿给我们的咯。”
李文尴尬的干咳了一声,面对应思量的话,他已经实在不知道该评价了。他们这个世界,商业不是很发达,商业主要是依靠那些流动的商队,走南闯北,进行经济物资交流。最为关键的是,这个世界可没有什么警察城管,那些有实力的魔道修士,要是在商队看上什么东西,管他什么三七二十一的,直接给你抢了。所以,商队一般更加注重实力,还有能否成功到达目的地,花花肠子根本没有,基本上比较简单粗暴。反正,商队将南方的东西运到北方,北方人又不懂,还不是商队自己随口要价?这些花花肠子根本用不上的。所以,被原先商业套路洗礼的应思量,在商业方面还是很有优势的。
应思量回到自己的宿舍,推开竹门,呼出一口浊气,抱怨道:“最近为了贩卖丹药这件事,还真是浪费了我不少时间,连修炼都因此耽搁了。”
突然,他发现桌上放着一碗热气腾腾的莲藕排骨汤,显然是别人精心准备的。
“唉,我这小师姐真的是.......”应思量无奈道。应思量的师姐白芊芊很关心他,自从那次喝了银耳莲子羹后,就一直给自己送些汤啦羹啦之类的。他又是无奈,又是感动,在以前的世界,根本没有人如此。
应思量没有立即去喝莲藕排骨汤,反而回到了床上,盘膝而坐,他最近耽误的修炼时间,着实太多了。但是,说实话,应思量这次赚的也不少。甚至,可以说的上是空手套白狼。
应思量首先以自己炼制出来的丹药,作为由头,抛砖引玉,引得万琅行掌柜李文的注意。引得注意后,便假意谈论,关于两人合作的问题。但李文只是一个掌柜,其实并没有太大的权利,这个他根本没办法做主。所以,他只能将应思量推荐给了陈长老,因为店铺的收入高的话,他的利益也能得到提升。至于,为什么要找陈长老合作嘛,是因为陈长老也负责商铺的安全秩序之类的,而且他自己还有几家店铺。要是换了其他没有店铺的长老,可能应思量嘴里说出花来也不行。最后,应思量还算比较了解陈长老,他的儿子本事也不是很大。利益当前,陈长老显然也是没办法拒绝的。
不过,陈长老毕竟是条老狐狸,也不是那么好糊弄的。虽然,应思量拿出了自己炼制的丹药符合了他的标准,但他对应思量的地位与实力,还是不太相信的。陈长老认为,应思量作为一名弟子,炼制出来的丹药,怎么可能满足整个凌霄阁的弟子呢?还有,弟子实在没有什么权柄,根本没有资格与长老谈条件,更别说合作了。
不过,应思量也算是有备而来,你陈长老不是觉得我没有背景吗?好,那我就给自己编造一个靠山,咱就高大上一点,丹殿的孙长老。至于,陈长老他信不信这件事,爱信不信,反正我是信了。因为贩卖丹药这件事情,牵扯的东西实在是太多了,而以陈长老老成谋国的性格,还真就往深处想了。想来也是,贩卖丹药这种大事,好像也就只有丹殿的那群老家伙,有野心,有能力办成这件事,弟子哪有这份能力和野心呢?当时陈长老的众多猜测之中,就有丹殿长老插手的这种可能,恰好被应思量说出来了。
之后,让陈长老相信应思量有与他对等的地位,这样接下来谈论合作,就方便多了。但是,应思量想要的,可不仅仅只有这些。于是,在陈长老提出,有什么能够证明孙长老身份的东西,应思量就故作不知,让陈长老误以为,孙长老只是把他当做随时可以抛弃的棋子,放松警惕。然后,应思量再主动提出,让陈长老拿出能够代表他身份的信物,与丹殿的孙长老进行交换,增加合作基础和可信度。这种交换把柄的事情,也很常见,就比如战国时期各个国家国君派出的质子。陈长老便拿出了自己曾经的佩剑,作为合作交换的信物,交给了应思量。应思量知道,在陈长老眼里,自己就是颗棋子。以后出了事情,就可以推脱,说他和家奴合谋,偷走了这佩剑。不过,这已经足够了,有了这个能够证明孙长老身份的信物,就能够帮助应思量很多了。
与孙长老商议完后,应思量就去找了他的师兄聂青衡,想要让他帮助自己宣传丹药的生意。应思量了解他,其他人或许说服起来很麻烦,但聂青衡自小被凌霄阁阁主养大,满脑子都是宗门利益为上。这丹药生意,对于普通弟子,还有提升宗门基层实力,都有莫大的好处,聂青衡于情于理,都没有办法拒绝。而应思量找聂青衡的原因,是因为他年少有为,现在虽然还是精英弟子,但实力已经达到了长老级的实力。在很久之前,聂青衡就是名满仙门的蘅芜君了,在凌霄阁更是无人不知,无人不晓,是弟子们的偶像与典范。有这样一个宗门“名人”帮忙宣传,借助“明星”效应,应思量这门生意,可谓是想不火都难。
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