第六三三章 营销手段高超
服务员说:“有一个顾客来洗衣服,赚了五分钱。”其实除去她每天八毛钱工资和水电费,和给百货商店的管理费,洗衣机的损耗,还亏了不止一块钱。
陶光慧和服务员各自在心里暗暗叹了一口气:这就是赔本赚吆喝的买卖。来洗的人越多,亏得越多。
这五台洗衣机,加上不锈钢管道,龙头阀门,排水沟,电线插座安装,路上的运输费都差不多三千块了。
也只有李文军那种财大气粗的人,才耗得起。
其实只有陶光慧知道,这一个顾客都是李文军请张莉莉同志假扮的……
陶光慧对服务员说:“没事,好好干。一定要保持良好的态度对待客户。你可是李文军同志亲自挑出来的。以他的脾气是绝对不会亏待你的。”
服务员说:“行,经理知道了。”八毛钱一天一个月二十多块钱工资,只是站着开开按钮,她有什么不愿意的。
第二天,天气忽然变冷了,还开始下雨。一大早,洗衣店前面就站满了人,都是排着队来洗衣服的。
服务员吓了一跳,暗暗嘀咕:乖乖,今天怎么忽然就这么多人。
那些人说:“哎呀,服务员,快点开门吧,我们都等了好久了。”
服务员把门打开,然后顾客们一涌而去,在五个洗衣机前面排起队来。
排第一的把衣服倒进去,给了服务员五分钱就走了,去商店里面逛了。
服务员只能一个一个的加洗衣粉,盖上,按按钮。
其他顾客说:“哎呀我们也去逛吧。反正排着队呢,你就一个一个的洗吧。”
还有人说:“我上班去了,洗好了装在桶子里,我下班来拿。”
然后付了钱一个个都走了。
算下来收了两块多。
服务员每隔一小时换一批,一直洗到下班都还没洗完。
好不容易把顾客都打发走,她上陶光慧那里叫苦去了。
“哎呀,经理累死我了。今天好多顾客,而且都是把衣服一扔就走。我干不了。”
陶光慧笑:“李文军同志已经想到了,说把那个收费标准改一下。自助五分钱一次,服务员帮忙洗,一次加收三分钱。这三分钱都是你的。”
第三天人更多,大家一看自助五分钱,服务员帮忙要加钱,心里又开始打算盘了。排前面的肯定宁肯自己守着,排在后面算一算,要等几个小时,还不如给她三分钱辛苦费算了。
一天下来洗衣房一共挣了三块钱。
然后这洗衣机一天从早转到晚,折腾了一个月都没坏。平均一天洗十次,一个月三百次。
来洗衣服的人越来越多。有些住得远的,还特地拆了被套,床单来体验这个洗衣机。回去都赞不绝口。特别是阴雨天,甩干过的衣服,比手拧的要干的快得多。
就是人多太难等了。
有些人就跟百货商店建议多摆五台。
服务员说:“百货商店里有卖这个洗衣机。大家要是不想排队可以买一台。”
然后真有人去问了。售货员说:“四百一台。”
有人暗暗嘀咕:“四百一台,一台的钱够我在洗衣店洗五万次了。傻子才会来买。”
结果洗衣房像是知道大家的心思一样,立刻把收费改成了一毛钱一次。一个星期后改成了两毛钱一次,然后又变成五毛。
有人去百货商店抗议:“你们这是敲诈。”
毕竟这个洗衣服功能太好用了,大家又不舍得花钱,而且一下从五分变成五毛,谁都受不了。
百货商店的回复是:“运营成本太高,厂家负担不起。”
关键这个洗衣机太好用了,经过这么多人不停的折腾,等于也检验过的质量了。
有的人想来想去,决定还是买一台。特别是住得远的,算上来回折腾的时间真不划算。
他上柜台问:“同志,那个文军洗衣机还有卖吗?”
售货员说:“有。四百一台,现在买一台洗衣机还送一台烘干机。只有五台烘干机。要的话赶紧。那个烘干机很好用,把衣服从洗衣机里拿出来往烘干机里一挂,两三个小时肯定全干。”
然后售货员把一台架好的烘干机展示给顾客看。
顾客一看:诶这个烘干机挺不错的,袜子衣服被子都能烘干。
然后他立刻付了钱,买了一台洗衣机。
百货商店售货员说:“您留个地址,我们给您送上门,这个太沉了。”
其他人一听还送烘干机,这会儿只有四台了,想想上次买传呼机的热闹场面,大家就紧张起来了,赶紧回去拿钱来买。然后五台洗衣机不到一小时销售一空。
售货员忙给陶光慧打电话:“经理,洗衣机卖完了。”
陶光慧愣了好一会:“不是,昨天不是还一台都没卖出去吗?怎么一下就卖完了。”
售货员说:“是,可是早上忽然来了好多要买洗衣机的顾客,这会儿都还有几个没买到的呢。说不送烘干机也行。”
陶光慧说:“你让他们先交钱留地址,反正也是我们送货。等我们货到了,给他送过去。”
然后陶光慧又给李文军打电话:“哎呀,文军,你真是太神了。你怎么知道这样就能卖出去。”
李文军笑:“大家是被小鸬鹚给误导了,以为洗衣机就那样。我给他们一个机会体验什么叫真正的好东西,他们自然就回来买了。”
陶光慧说:“我叫司机出发了,你赶紧准备二十台洗衣机。”
李文军说:“好,这一次,我再多送二十台烘干机。不过这个烘干机不能送了,要买五块钱一台。我还有一个新产品,就是我们的电暖气片。也运过来给你摆上柜台试试看能不能卖出去。先给你五台吧。”
陶光慧说:“好好。你只管拿来,肯定能卖出去。电暖气片,烘干机我都想要了,你不如直接运十台过来。”
李文军:“我送慧姐一台我的新产品烘干机试用一下。这东西技术含量不高,就是个热风机,不过挺实用的。”别说大人的衣服,就点点的衣服尿片,要不是这个烘干机,这几天压根就干不了。他想,应该很多人都有跟他一样的需求。特别是马上梅雨季节就回来了。
陶光慧笑:“哎呀,你真是太细心了。其实你不送我,我也要买一台。”
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陶光慧和服务员各自在心里暗暗叹了一口气:这就是赔本赚吆喝的买卖。来洗的人越多,亏得越多。
这五台洗衣机,加上不锈钢管道,龙头阀门,排水沟,电线插座安装,路上的运输费都差不多三千块了。
也只有李文军那种财大气粗的人,才耗得起。
其实只有陶光慧知道,这一个顾客都是李文军请张莉莉同志假扮的……
陶光慧对服务员说:“没事,好好干。一定要保持良好的态度对待客户。你可是李文军同志亲自挑出来的。以他的脾气是绝对不会亏待你的。”
服务员说:“行,经理知道了。”八毛钱一天一个月二十多块钱工资,只是站着开开按钮,她有什么不愿意的。
第二天,天气忽然变冷了,还开始下雨。一大早,洗衣店前面就站满了人,都是排着队来洗衣服的。
服务员吓了一跳,暗暗嘀咕:乖乖,今天怎么忽然就这么多人。
那些人说:“哎呀,服务员,快点开门吧,我们都等了好久了。”
服务员把门打开,然后顾客们一涌而去,在五个洗衣机前面排起队来。
排第一的把衣服倒进去,给了服务员五分钱就走了,去商店里面逛了。
服务员只能一个一个的加洗衣粉,盖上,按按钮。
其他顾客说:“哎呀我们也去逛吧。反正排着队呢,你就一个一个的洗吧。”
还有人说:“我上班去了,洗好了装在桶子里,我下班来拿。”
然后付了钱一个个都走了。
算下来收了两块多。
服务员每隔一小时换一批,一直洗到下班都还没洗完。
好不容易把顾客都打发走,她上陶光慧那里叫苦去了。
“哎呀,经理累死我了。今天好多顾客,而且都是把衣服一扔就走。我干不了。”
陶光慧笑:“李文军同志已经想到了,说把那个收费标准改一下。自助五分钱一次,服务员帮忙洗,一次加收三分钱。这三分钱都是你的。”
第三天人更多,大家一看自助五分钱,服务员帮忙要加钱,心里又开始打算盘了。排前面的肯定宁肯自己守着,排在后面算一算,要等几个小时,还不如给她三分钱辛苦费算了。
一天下来洗衣房一共挣了三块钱。
然后这洗衣机一天从早转到晚,折腾了一个月都没坏。平均一天洗十次,一个月三百次。
来洗衣服的人越来越多。有些住得远的,还特地拆了被套,床单来体验这个洗衣机。回去都赞不绝口。特别是阴雨天,甩干过的衣服,比手拧的要干的快得多。
就是人多太难等了。
有些人就跟百货商店建议多摆五台。
服务员说:“百货商店里有卖这个洗衣机。大家要是不想排队可以买一台。”
然后真有人去问了。售货员说:“四百一台。”
有人暗暗嘀咕:“四百一台,一台的钱够我在洗衣店洗五万次了。傻子才会来买。”
结果洗衣房像是知道大家的心思一样,立刻把收费改成了一毛钱一次。一个星期后改成了两毛钱一次,然后又变成五毛。
有人去百货商店抗议:“你们这是敲诈。”
毕竟这个洗衣服功能太好用了,大家又不舍得花钱,而且一下从五分变成五毛,谁都受不了。
百货商店的回复是:“运营成本太高,厂家负担不起。”
关键这个洗衣机太好用了,经过这么多人不停的折腾,等于也检验过的质量了。
有的人想来想去,决定还是买一台。特别是住得远的,算上来回折腾的时间真不划算。
他上柜台问:“同志,那个文军洗衣机还有卖吗?”
售货员说:“有。四百一台,现在买一台洗衣机还送一台烘干机。只有五台烘干机。要的话赶紧。那个烘干机很好用,把衣服从洗衣机里拿出来往烘干机里一挂,两三个小时肯定全干。”
然后售货员把一台架好的烘干机展示给顾客看。
顾客一看:诶这个烘干机挺不错的,袜子衣服被子都能烘干。
然后他立刻付了钱,买了一台洗衣机。
百货商店售货员说:“您留个地址,我们给您送上门,这个太沉了。”
其他人一听还送烘干机,这会儿只有四台了,想想上次买传呼机的热闹场面,大家就紧张起来了,赶紧回去拿钱来买。然后五台洗衣机不到一小时销售一空。
售货员忙给陶光慧打电话:“经理,洗衣机卖完了。”
陶光慧愣了好一会:“不是,昨天不是还一台都没卖出去吗?怎么一下就卖完了。”
售货员说:“是,可是早上忽然来了好多要买洗衣机的顾客,这会儿都还有几个没买到的呢。说不送烘干机也行。”
陶光慧说:“你让他们先交钱留地址,反正也是我们送货。等我们货到了,给他送过去。”
然后陶光慧又给李文军打电话:“哎呀,文军,你真是太神了。你怎么知道这样就能卖出去。”
李文军笑:“大家是被小鸬鹚给误导了,以为洗衣机就那样。我给他们一个机会体验什么叫真正的好东西,他们自然就回来买了。”
陶光慧说:“我叫司机出发了,你赶紧准备二十台洗衣机。”
李文军说:“好,这一次,我再多送二十台烘干机。不过这个烘干机不能送了,要买五块钱一台。我还有一个新产品,就是我们的电暖气片。也运过来给你摆上柜台试试看能不能卖出去。先给你五台吧。”
陶光慧说:“好好。你只管拿来,肯定能卖出去。电暖气片,烘干机我都想要了,你不如直接运十台过来。”
李文军:“我送慧姐一台我的新产品烘干机试用一下。这东西技术含量不高,就是个热风机,不过挺实用的。”别说大人的衣服,就点点的衣服尿片,要不是这个烘干机,这几天压根就干不了。他想,应该很多人都有跟他一样的需求。特别是马上梅雨季节就回来了。
陶光慧笑:“哎呀,你真是太细心了。其实你不送我,我也要买一台。”
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